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优衣库中国持续高速增长的背后有这六大原因

日期: 2019-04-20 16:28:28 点击数:  

优衣库母公司迅销集团公布2019年度上半年财报,营业额仅半年增长了809亿日元,营业额达到1兆2676亿日元(同比增长6.8%)、营业利润达到1729亿日元(同比增长1.4%),净利润为1,140亿日元(同比增长9.5%),创历史新高。

优衣库的海外业务销售额增长了725亿日元,达到5800亿日元(同比增长14.3%),优衣库的国内业务因受暖冬影响减少了23亿日元,达4,913亿日元(同比减少0.5%),GU增加了113亿日元,达1171亿日元(同比增长10.7%)。

其中,优衣库海外业务半年内实现了营业利润884亿日元(同比增长9.6%),新增销售额725亿日元,在中国大陆市场的强劲表现带动下,大中华区成为海外业绩成长的主要驱动力。截至2月底,优衣库在中国大陆的门店数量为673家、港澳地区28家门店、台湾地区67家门店,大中华区合计达768家门店。优衣库上半年销售额和营业收入均呈两位数增长,预计到2019年8月期结束时,优衣库整个财政年度的销售额将达到5000亿日元,营业收入将达到850亿日元。此外,优衣库中国电商发展迅速,电商化的比率已高达20%。

4月11日,在东京举行的财报记者会上,迅销集团董事长兼总裁柳井正先生和首席财务官冈崎健共同出席,集团高级执行董事、优衣库大中华区首席执行官潘宁,代表迅销集团总结了大中华区持续高速增长的六大原因及今后发展潜力。

1.优衣库LifeWear服适人生品牌建设的成功

优衣库中国在过去几年已成为跨行业品牌新零售实践与创新的典型代表,借助LifeWear服适人生品牌价值建设、基于消费者洞察与科技升级的澳门新濠天地官网服务优化、线上线下数字体验创新,优衣库受到中国市场与广泛消费者的高度认可与喜爱,赢得2018年大中华区多项品牌排名榜单的第一名,LifeWear服适人生品牌理念深入人心;同时,被媒体评价为高品质和高附加值的日常穿着,顾客数量与店铺平均购买率均显著提升。

被CAMPAIGN ASIA-PACIFIC杂志评选为“2018年度大中华区品牌”称号;

连续7年蝉联《第一财经》杂志评选的跨行业品牌“金字招牌”称号;

连续4年荣获《互联网周刊》杂志评选的“中国知名大众品牌数字营销价值排名”第一名;

2.优衣库品牌数字化营销的扩展和进化

大中华区作为优衣库的第一大海外市场,是实践数字化转型较早和深入的区域。优衣库的数字化转型,在这里有了更多本土化的尝试。2014年,大中华区管理层注意到了中国移动互联网高速发展的态势,无论是在媒体投放、数字内容创新、品牌与消费者沟通平台搭建上,都因为移动互联网而发生着趋势性和变革性的改变。

优衣库自2014年开始搭建数字营销团队,先后在微信、微博、nice等社交平台进行自媒体运营。通过在社交媒体上积极传播新澳门新濠天地官网并开展新活动,为吸引客户做出了极大的贡献。特别是在中国大陆,通过微信和微博等社交平台上展开的营销活动大大增加了未来潜在客户的年轻客户以及新客户的数量。例如,通过运用对时尚界和普通消费者均产生巨大影响的KOL进行澳门新濠天地官网宣传(即:主流舆论领袖=所谓的“影响者”),其粉丝看到KOL上传播的信息后购买澳门新濠天地官网,并且自发进行二次UGC分享商品的信息与时尚打扮等,使得营销效果得到进一步提升。经过近5年的运营,优衣库在数字平台的粉丝数量已超过1亿,平均每月有近亿的阅读人次,周累计页面浏览量破亿。

3.优衣库兼具合理美学意识与性价比的澳门新濠天地官网品质与价值,难以被其他公司模仿

实用性+功能性+设计感=优衣库品牌澳门新濠天地官网的极致体验。在LifeWear服适人生的理念下,优衣库的品牌使命是创造舒适优质的日常服装,丰富人们的生活。优衣库所追求的,是以每个人都能负担得起的价格,为消费者提供高品质、兼具高功能与时尚设计的日常生活必需品,让生活变得更美好。

另外,文化创意与时尚设计的融入是优衣库澳门新濠天地官网升级的关键,也为品质带来难以被模仿的附加价值。源自日本的漫画、卡通人物、浮世绘等内容,全球企业的合作,国际顶级艺术家们的作品等,优衣库“UT”一直是在年轻人中拥有超人气的商品。

4.优衣库门店扩张策略的成功

优衣库目前门店主要集中在购买力和传播力强劲的一线城市(北上广深),门店数量约占中国大陆的门店数量的30%;同时,优衣库在二、三线城市采取积极的店铺扩展策略,伴随拥有高增长潜力的二、三线城市共同成长。

优衣库在中国每年以80-100家速度开设新店,预计整个大中华区的门店数量将在2021年突破1000家。除了保证新店数量增长,优衣库同样关注如何精心管理好每家门店以提升利润,确保门店处于稳定的盈利状态。

5.优衣库数字化零售体验创新:打通线上线下商品库存,深化电商业务扩展

2017年,迅销集团(优衣库母公司)董事长柳井正在股东大会上提出“有明计划”,宣布优衣库向“数字消费零售公司”转型,即通过与科技公司合作,从设计、生产、制造、销售到全员的工作方式都导入数字化。以中国为代表的大中华区作为优衣库的第一大海外市场,电商业务非常发达,上半年中国电商销售额的占比约为20%,比去年同期增长30%,计划在2021年8月期的财政年度的销售额占比超过30%。

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