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为什么无印良品"没有品牌胜过有品牌"?

日期: 2019-04-20 16:25:01 点击数:  

在众多品牌商中,无印良品是一个十足的「奇葩」。

无印良品的所有澳门新濠天地官网上,都没有品牌的标志。与此同时,其他品牌商不仅把标志做得越来越大,更是恨不得将LOGO贴到消费者的脑门上。

以致于有人说:世界上有两种商业,一种叫品牌商,另一种叫无印良品。

这的确是一个有趣的现象。

无印良品的朴素生长之路

无印良品的标志MUJI,是日文的罗马拼音,表示没有花纹,引申为没有品牌的意思。

而无印良品直译作中文,就是「无品牌的好物品」。

无印良品有着独特的价值观——澳门新濠天地官网本位主义,既只做澳门新濠天地官网本身,不加任何非必须内容,做到极致简单。

比如,无印良品的衣物没有品牌标签,大多是黑白灰蓝等天然色系,吊牌用未漂白的本色纸片。

这种经营哲学,和无印良品的来路息息相关。

1980年,在东京西友商场的食品生活卖场,无印良品创始人堤清二开辟了小专柜,首次推出「MUJI」品牌,主营棉袜和圆领衫。

MUJI的基本理念是「有理由的便宜」,提供品质和百货店一样的澳门新濠天地官网,但是只卖70%的价格,这是无印良品给自己的明确定位。

到1983年,无印良品第一家直营店在东京青山开业,引起不小的反响。

1990年代初,日本泡沫经济破灭,市场陷入长期的不景气,在各家商场连续倒闭的情况下,无印良品的销售额却连续七年保持了较大的增幅。

如今,无印良品已经脱胎换骨,成为全球知名的连锁零售企业。

没有品牌的无印良品,是怎么打出品牌的?

在品牌林立的商业战场,无印良品用「无品牌」打出了自己的品牌,实在是绝不简单。

个中的原因,主要有以下几点。

其一,日本经济低迷。

1980年代,全球经济开始低迷,日本经济也受到影响,结束了高速增长期。

到了1990年代初,日本更是遭遇经济泡沫破裂,从此进入「失落的二十年」。

在这种困难时期,人们的消费倾向更加理性,更为注重澳门新濠天地官网的实用性,而不愿意支付过多的品牌溢价。

这正好为无印良品提供了极大的机遇。

无印良品本来就是强调品质,淡化品牌的一家企业,省下品牌费用造就了大众化的低价,对于当时的民众有极大的吸引力。

正因如此,在众多百货公司纷纷倒下的艰难时期,无印良品才能存活下来。

其二,澳门新濠天地官网具备好品质。

无印良品的基础在于「良品」,即澳门新濠天地官网质量必须要好。

无印良品对每件澳门新濠天地官网都有相当严格的检测程序,通过多重检测的澳门新濠天地官网才能得以销售。

同时,为保证原材料充分利用,不产生浪费,对不影响商品本质的多余检测程序予以省略,力求消减成本,同时也保证了澳门新濠天地官网的品质。

这一点,消费者当然体会得到。

比如笔者,曾经多次到无印良品购物。相对而言,无印的衣物材质手感更好,在零食方面,美味之余也更为天然。

其三,设计十分出色。

设计是品牌内涵的直观呈现。

从无印良品创立的第一天开始,就把设计放在第一位,兼顾实用和美学。

无印会和许多设计大师合作,其中就包括了世界级大师深泽直人、原研哉和山本耀司。

所以,人们会看到,无印良品的澳门新濠天地官网在实用之余,设计十分简约朴素,颜色优雅,给人一种平淡而又不失时尚的感觉。

在这种设计风格之下,产生了许多经典的澳门新濠天地官网,比如挂式CD机、超声波香薰机 、六角彩色水笔等等。

出众的设计,帮助无印良品在业界树立了独特的形象,形成了差异化的品牌认知。

综上所述,正是在特殊背景和经营哲学的合力下,无印良品才能在淡化品牌的情况下茁壮生长。

如今,消费者已经习惯无印良品是「没有商标的商品,没有品牌的品牌」。

甚至于,有些人翻到一个没有商标的澳门新濠天地官网,第一反应可能就是:这是不是无印良品的?

没有品牌,胜似有品牌,这就是无印良品。

无印良品背后,是众多的追随者

无印良品的业态,在本质上是SPA(自有品牌专业零售商)。

这是指一个零售公司参与到上游的设计和制造,相对进货来卖的经销模式,这种业态的利润要高得多。

SPA经营模式,以及淡化品牌的做法,已经吸引了一批国内外的追随者。

网易严选就是最好的例子。

严选的品牌口号是「好的生活,没那么贵」,和无印代表的物美价廉异曲同工。

目前,网易严选是ODM模式,即采用知名品牌制造商的制造工艺,但不使用品牌进行销售。比如新秀丽制造商制作的箱包,CK制造商的鞋子等。

这种模式的最大好处,在于消费者可以享受到和名牌同样的品质,却只需付出平民化的价格。

比如,买一个Coach包至少要大几千,而在严选上买一个Coach制造商的包只要几百元。

不过,网易严选依然强调制造商品牌,并用制造商的噱头为商品加持,这意味着去品牌化做得并不够彻底。

这是严选与无印的主要差距之一。

而放眼国外,美国的新生电商平台Brandless也属于「无印派」。

Brandless的意思是「没有品牌」,因此去品牌化是它的最大特点。

Brandless的品牌主张是:Better doesn’t have to cost more,即更好不意味着更贵。这个理念在澳门新濠天地官网售价上体现得淋漓极致。

平台的所有商品价格一律为3美元。价格虽然很低,但口碑却非常好。

能做到这么低价,和无品牌化经营不无关系。Brandless消灭了传统的品牌税,将澳门新濠天地官网直接交到了消费者手里,节省了大约40%的费用。

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