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到农村去 谁在收割万亿规模下沉市场? (2)

日期: 2019-04-16 09:12:11 点击数:  

华映资本投资VP张倩鋆表示,其对下沉市场的投资会相对更偏保守,并且首先关注能够快速产生现金流的项目。比如,社交电商、直播电商、二类电商的数据服务项目,以及在服装领域赋能小b的服务方。

张倩鋆同时称,之所以会在下沉市场更关注消费,是因为相对于一二线城市的用户,下沉地区用户的消费模式以及消费方式才是最有差异的。“下沉市场的用户更多的关注点是在性价比上,并且消费更理性的同时还会非常注重品牌。而普世的娱乐都是相似的,因此娱乐社交类的项目我们目前不会看的太深。”

“大众娱乐和大众消费,包括小说、短视频等模式都还有不小的空间,大流量工具向澳门新濠天地官网演变路径的项目也值得关注。”初心资本VP许旸洋在接受投中网采访时表示,如果下沉市场的项目主要依靠黑五类广告变现,那其商业周期或许不会持久,不太值得机构长期跟进。

并且许旸洋认为,相对于定位一二线市场项目的投资逻辑来说,机构在发掘下沉市场项目时首先需要建立对中位数/平均数人群的认知。在他看来,下沉人群不是最典型的互联网用户,不管是创业者还是投资人,对下沉地区用户的需求理解到位都有不小的难度。“除了亲自调研之外,有数据侧的支撑也非常重要,单纯‘小镇青年’走出来的创业者竞争力有限。”

王晓刚与张倩鋆也均表达了类似观点。王晓刚在接受投中网采访时说道,面对下沉市场的机会,投资人因不常身处其中,可能无法快速理解很多用户的需求,要通过一段时间的研究才能拥有对下沉地区用户的“同理心”,而这对不少投资人来说都是一个不小的挑战。

“对比2018年年底我写给下沉市场的关键词,现在我在这条赛道上关注的机会其实是有差异的。比如之前都是基于所有的市场数据和市场观点去研判机会,但目前更多的还是基于对下沉市场深耕和沉淀之后所理解的用户需求去总结并挖掘机会。”张倩鋆称。

而作为下沉市场创业端的像像来讲,投资人不能与其同频共振的问题也令其颇为无奈。在像像哥看来,真正想在下沉市场掘金的投资人,身心还是要下沉下去,如此一来才能体验到下沉地区用户的真实需求和痛点。“投资人要在了解用户的基础上去了解项目或澳门新濠天地官网,否则,他们对下沉市场的理解容易出错。”像像哥强调。

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